— У средних предприятий ситуация действительно особенная. С одной стороны, они понимают, что без цифровизации уже нельзя оставаться конкурентоспособными. С другой — большинство решений на рынке ориентировано на крупные корпорации: они требуют больших бюджетов, длинных сроков внедрения и целых IT-департаментов. В результате руководители среднего бизнеса часто оказываются в замкнутом круге: чтобы развиваться, нужна цифровизация, а чтобы запустить цифровизацию, нужны ресурсы, которых нет.

Многие предприятия до сих пор работают с бумажными сводками или Excel-таблицами. Данные вводятся вручную, теряется их качество и актуальность. При этом огромный пласт информации с уровня АСУТП остается невостребованным, хотя именно он может стать базой для управленческих решений.

— Мы видим неравномерную картину. Уровень проникновения промышленных цифровых решений сегодня колеблется от 30 до 60% в зависимости от отрасли. Лидируют вертикально интегрированные компании в ТЭК, металлургии и химии, где цифровые технологии стали частью операционной модели.

Но в среднем бизнесе — например, в производстве строительных материалов и на агропромышленных перерабатывающих предприятиях — уровень цифровой зрелости пока низкий. Здесь компании чаще всего находятся на стадии автоматизации отдельных процессов, а не управления на основе данных. И именно этот сегмент сейчас становится драйвером спроса на простые, быстрые и понятные решения.

— Потому что рынок стал более конкурентным, а маржа — ниже. В таких условиях выигрывают не те, у кого больше ресурсов, а те, кто быстрее принимает правильные решения.

Если раньше цифровизация воспринималась как «проект для больших», то сейчас она становится условием выживания для всех. Особенно когда растет давление регуляторов, ужесточаются требования по импортозамещению и энергоэффективности.

Бизнес уже не может позволить себе работать «на глаз» — нужны инструменты, которые дают прозрачность процессов, контроль затрат и проактивное реагирование на отклонение от плана. Поэтому здесь важно закрыть первую, базовую потребность — видеть, что реально происходит в производстве, и управлять на основе фактов, а не ощущений.

— Да, нужно коробочное решение, созданное специально для средних промышленных предприятий. Его задача — обеспечить быстрый и безопасный старт цифровизации, без необходимости перестраивать бизнес-процессы и вкладываться в длительные IT-проекты. У «Цифры», например, это «Техмониторинг». Его внедрение занимает несколько недель, а через 3−6 месяца завод уже может выйти на опытно-промышленную эксплуатацию. Продукт помогает в режиме реального времени собирать, анализировать и управлять данными о состоянии оборудования и ходе технологических процессов. Руководители и специалисты видят актуальные показатели, отслеживают отклонения и могут оперативно реагировать на любые изменения в производстве.